Admin Voici quelques conseils de réseautage sur ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire. Lisez la suite.
À faire, quittez votre maison ou votre bureau
Pour se constituer un réseau, il faut se rencontrer en personne afin d’établir des liens réels avec des personnes réelles. Le réseautage peut être difficile pour de nombreuses personnes, même si vous avez une personnalité extravertie. Mais le fait de rencontrer quelqu’un en personne vous donne l’occasion de nouer des liens, même sur des sujets autres que la mode, et vous donne la possibilité d’être plus mémorable.
Assistez aux événements du secteur, comme les salons professionnels et les défilés de mode (y compris les événements payants), et allez aux événements qui mettent en avant d’autres domaines de l’industrie de la mode. Cela vous aidera à mieux connaître le secteur de la mode et vous rendra plus attrayant pour les employeurs. Ces événements peuvent être aussi petits qu’un défilé de mode dans un centre commercial local, ou aussi grands qu’un défilé de mode à Paris ou à New York. Quelle que soit l’ampleur de l’événement, chacun d’entre eux est utile au réseautage.
Faites, habillez-vous pour impressionner
Après tout, vous travaillez dans le secteur de la mode. S’habiller comme il se doit montre votre professionnalisme et votre dévouement à votre carrière. La tenue vestimentaire contribue également à créer votre marque et à vous distinguer de tous les autres spécialistes de la mode. Vous serez amené à interagir avec des clients, des prospects, des collègues et d’autres personnes, et un code vestimentaire typique montre votre image professionnelle et envoie le message que vous êtes conscient de la mode et au courant des tendances actuelles.
Faites vos recherches
Il est important de se renseigner sur les personnes qui assisteront à un ou plusieurs événements avant leur tenue. Ainsi, vous aurez un plan sur les personnes que vous voulez rencontrer et sur ce que vous voulez leur dire. Vous pouvez planifier et déterminer si vous êtes là pour représenter votre entreprise, rechercher une nouvelle opportunité commerciale ou un nouveau client, ou simplement vous présenter à des personnes que vous ne connaissez pas afin de leur faire connaître votre organisation. Déterminez si vous avez des points communs avec les participants, ce qui vous permettra d’engager la conversation. La planification permet d’éviter les faux pas et les temps morts dans la conversation. Le réseautage exige beaucoup de concessions, soyez prêt à partager des aspects de votre carrière ou de votre formation.
Ayez un argumentaire de vente
Lors d’événements, sur les réseaux sociaux ou lors de rencontres en tête-à-tête, vous ne voulez pas donner l’impression d’être trop “vendeur”, mais plutôt d’être professionnel, intelligent et vif, sans être vantard ou je-sais-tout. Il est également important d’être prêt à répondre à certaines questions courantes : où vous travaillez, ce que vous faites dans votre rôle actuel et où vous voulez être dans cinq ans. Soyez authentique et amical. Et, parfois, il est utile de prendre du recul, d’écouter et d’apprendre jusqu’à ce que vous ayez quelque chose de significatif à apporter à la conversation.
Faites, réseautez avec vos pairs
Il est tentant de ne rechercher que les décideurs professionnels lors des événements, mais il est tout aussi important de trouver vos pairs. Vous ne savez jamais s’ils ne vont pas connaître et être prêts à vous présenter à des personnes du secteur de la mode. Vos pairs peuvent vous aider à mettre le pied dans la porte, vous inviter à d’autres événements ou vous mettre en relation avec leur réseau. D’ailleurs, vous ne savez pas où ils seront dans dix ans. Commencez par créer un réseau de pairs en recherchant des personnes ayant le même titre que vous ou le titre que vous souhaitez. Vous pouvez le faire par le biais des médias sociaux (groupes LinkedIn ou Facebook) ou d’un autre site web du secteur. Lorsque vous les contactez, expliquez qui vous êtes, comment vous les avez trouvés et pourquoi vous les contactez. C’est important, même si vous les avez déjà rencontrés.
Faites, demandez des entretiens
Invitez vos nouveaux contacts à une conversation informelle autour d’un café et préparez une liste de questions sur ce que vous voulez savoir sur eux, leur poste ou le secteur de la mode en général. Soyez bref et gentil, et donnez-leur quelque chose en retour en répondant aux questions qu’ils vous posent sur vous et votre travail. Demandez-leur des conseils sur le secteur, l’évolution de carrière ou le marchandisage de la mode en particulier. Ils seront peut-être disposés à partager la culture de l’entreprise, des conseils pour entrer dans ce domaine et d’autres informations utiles, et comme il s’agit d’une réunion informelle, vous vous sentirez peut-être plus détendu que si vous étiez assis en face d’eux lors d’un entretien formel.
Faites, utilisez les médias sociaux
Les médias sociaux sont l’un des meilleurs moyens de se tenir au courant de l’évolution du secteur de la mode. C’est aussi l’un des meilleurs moyens (même si les rencontres en face à face sont impératives) de découvrir rapidement les nouvelles tendances ou le dernier créateur à défiler. Tenez votre profil LinkedIn à jour, et créez un profil si vous n’en avez pas encore un. Bloguez et tweetez sur la mode, et n’oubliez pas de maintenir une présence professionnelle sur les médias sociaux. Une mauvaise photo ou un blog mal rédigé peut stopper votre carrière avant même qu’elle ne commence.
Faire, suivre
Les contacts que vous avez établis en ligne ou lors d’un événement ne vous seront d’aucune utilité si vous ne restez pas en contact. Vous ne voulez pas être cette personne qui a parlé à des dizaines de personnes mais dont personne ne se souvient. Envoyez à chacun un petit mot, un article intéressant ou une invitation à un autre événement. Le simple fait de leur proposer de prendre un café avec vous permettra d’entretenir la conversation. Veillez à ce que le contenu de la note ou de l’article ait une certaine valeur pour eux. Par exemple, faites référence à l’événement et à la conversation pour éveiller leur souvenir de vous. Mentionnez un sujet spécifique qui a été abordé. Incluez un lien vers un blog qu’ils pourraient trouver intéressant (surtout si vous l’avez écrit), et terminez le message ou la note par les prochaines étapes, comme “revoyons-nous le mois prochain autour d’un café ?”.
Faites, trouvez un mentor
Il existe des dizaines de raisons pour lesquelles les relations de mentorat sont importantes pour vous en tant que fashion merchandiser. Les mentors peuvent être un professeur que vous avez eu à l’université, un collègue qui a progressé dans l’entreprise ou un patron que vous avez appris à connaître lors d’un stage. Un mentor est une personne que vous pouvez suivre et dont vous pouvez apprendre, et qui peut vous aider à élargir vos connaissances et votre réseau. Il peut vous fournir des connaissances et des informations, et peut souvent voir où vous devez vous améliorer ou changer. Les mentors trouvent des moyens de stimuler la croissance professionnelle et personnelle en offrant des encouragements et des conseils. Les mentors sont également des caisses de résonance avec lesquelles vous pouvez partager des idées et obtenir des commentaires non filtrés.
Ne considérez pas les contacts que vous établissez comme des opportunités d’emploi : Considérez le réseautage comme un moyen de rencontrer des gens, et non de trouver un emploi. Faites-vous des amis, et ils vous mèneront à des opportunités.
Ne harcelez pas les gens en ligne
Il est possible d’être trop persistant. Si quelqu’un n’accepte pas votre demande d’ami, par exemple sur LinkedIn ou Facebook, c’est peut-être parce qu’il n’a pas envie de se connecter. Les gens sont occupés et même s’ils veulent se connecter, ce n’est peut-être pas le bon moment. Le meilleur conseil est d’attendre quelques jours et de réessayer. S’ils ne vous contactent toujours pas, passez à autre chose.
Ne vous attendez pas à une réponse
Le réseautage exige d’avoir la peau dure, et parfois vous n’obtiendrez pas la réponse que vous souhaitez. Parfois, vous n’obtiendrez pas de réponse du tout. Ne vous découragez pas et ne vous inquiétez pas. Tout le monde n’est pas ouvert au réseautage ou peut avoir eu une mauvaise expérience et être un peu plus prudent. Continuez à persévérer, vous en tirerez profit à long terme.
N’utilisez pas de marques à l’emporte-pièce
Pour votre marque personnelle, il est important que vous ne copiez pas tout le monde. Soyez votre propre personne. Faites concevoir vos cartes de visite par des professionnels, utilisez une image numérique nette de vous-même sur les médias sociaux et habillez-vous en fonction de votre marque, afin que vos vêtements en disent long sur vous. N’oubliez pas, soyez professionnel, votre carrière en dépend.
Ne soyez pas trop à l’aise
Vous débutez et vous avez encore beaucoup à apprendre. Allez plus loin et réfléchissez à votre style, à ce que vous voulez accomplir, à vos objectifs de carrière et à la manière de vous constituer un réseau professionnel, de créer des mentorats, de rechercher des pairs, etc.
Vous êtes maintenant prêt à vous lancer et à vous constituer un réseau, mais par où commencer ? Au début, il est probablement préférable de faire les choses à petite échelle et localement. Rejoignez un groupe local de rencontre pour les professionnels de la mode. Assistez aux défilés de mode locaux. Trouvez un emploi dans le commerce de détail et apprenez tout ce que vous pouvez. Immergez-vous complètement dans la mode. Assistez aux ouvertures de magasins et aux défilés de mode des universités, ou aux défilés dans un centre commercial local. Suivez des cours et des ateliers liés à la mode pour rencontrer des pairs et bénéficier de mentors.
Rejoignez des communautés de mode en ligne. Suivez des blogueurs et lisez des magazines de mode, même étrangers. Soyez présent sur les médias sociaux pour vous faire connaître. Cherchez à rejoindre l’association de l’industrie de la mode de votre pays.
